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快时尚品牌也走到瓶颈期目标开始转向二三线城

以前,做快时尚品牌成为全球最赚钱的项目之一,如果,现在,我问你,做哪一块服装最挣钱,你还会不会首选快时尚?

近日,HM、优衣库、GAP等快时尚品牌发布了最新季度的财报,净利润纷纷下跌,有的甚至下跌很惨,迅销基团更是受此影响,下调2016财年全年收入与盈利预期。

优衣库母公司迅销基团,在2016新财年的开局之时,似乎并不太顺利,公司净利润同比大幅下跌16.9%。其中,日本本土业绩以及大中华区为主的海外市场业绩表现也均未达标,营业利润同比分别下降12.4%和14.2%。受此影响,迅销基团下调了新财年的全年盈利和收入预期。

对于利润下跌的原因,优衣库表示,主要是年终防寒衣物产品比重较大,而温暖天气使得原本业绩较高的11、12月份表现欠佳;在此之后,1、2月份扩大促销活动,从而使毛利润下降。据了解,之前,HM在中国市场的增速达30%以上,如今,增速只有10%。

和迅销基团一样,HM一季度净利润也同比下跌,达30%,HM下跌的原因与迅销基团一样,都是温暖天气导致的冬季服饰积压,以及后期的促销。

但更惨的要数GAP了。3月份,GAP发布最新季度财报,净利润同比暴跌33%,比预期更差。

这三大快时尚品牌的低迷,是极具有代表性的,它们在说明一个现象:快时尚在中国也不那么好做了。

快时尚领域有哪些竞争?

快时尚也不好做了,为什么?除了中国经济放缓等大环境的影响,快时尚领域的竞争加剧也是很重要的原因。

快时尚品牌之间有哪些竞争压力?

服装方面,有ZARA、HM、优衣库、GAP、Old Navy、MUJI、CA、FOREVER21、Newlook、CacheCache、UR、Topshop、MANGO、SPAO、MIXXO、MJstyle、KM、FV等众多品牌。

内衣方面,JU、Oysho、6ixty 8ight等等。

就连童装,也有诸多品牌进驻,比如香港的好联优品HOLY。

而在品牌调性的定位上,设计师品牌也纷纷进军快时尚领域,比如“色即是Bra”的设计师内衣品牌等。

此外,还有不少品牌推出快时尚系列,如L2的EL DOS系列,更有一大批品牌,尽管没有明确的快时尚定位,但其产品的策略,却是明显“短平快”的快时尚方向。

竞争的猛然增加,从2015年开始,快时尚,尤其是在中国市场,不再好做。

2015年,所有在中国做生意的快时尚品牌都做了同一件事,那就是重新探索中国市场。

零售不好,快时尚品牌对此做出了不同的反应。首先,推广预算缩了水。

同时,对于部分品牌而言,它们进一步采取扩张策略。因为,门店相当于广告,所以它们依然会选择开店来渗透市场。2015年初,HM做出了在全球市场新增400家门店的规划,而实际上,在2015年年底,HM超额完成预期任务;优衣库表示每年新开100家店;和优衣库一样,无印良品也有一个100家新店的目标,等等。

但另一方面,还有很多品牌放缓了扩张的步伐。比如ZARA,比如GAP。

2016年,这些快时尚品牌已经纷纷推出自己的在华开店计划。

ZARA,在华已开166家,一二线城市为主,目前暂时维持收缩谨慎的开店策略,未来几年门店增长速度在6%到8%之间。

KM,今年将投资6亿,新开300家门店。

HM,2016预计新开60-80家店。

优衣库2015年表示每年新开100家左右门店,2016年将维持这个速度。

CA,2015年在中国开了20家门店,今年将加大拓展力度。

Newlook,2016年预计新开30家门店。

Mango,2016年预计新开25家门店。

MUJI,2016年预计新开30家门店。

UR,2016年预计新开60家门店。

SPAO,2016年预计新开50—60家门店。

MJstyle,2016年预计新开80—100家门店。

Old Navy,2016年预计新开5—8家门店。

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这些新开店里面,它们大部分有一个共同特点,就是下沉渠道,原本只锁定一线城市的快时尚品牌,如今纷纷把主力瞄准了二三线城市。

HM进一步抢占市场,开始做“平价”婚纱系列,今年夏天将推出;MJstyle推广“零售+”概念,即家居生活馆,产品不止包括服装、家居产品,还有MJ COFFEE,消费者可以在这里喝咖啡、休息、聊天。

此外,优衣库、HM、ZARA等众多快时尚品牌为了博得消费者的好感,也都在纷纷打出“环保牌”。